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不断跨越障碍,才能让人生更加圆满

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11月

原标题:不断跨越障碍,才能让人生更加圆满

  “我一直做的,是希望能够打造出我想要过的生活,这是我做所有一切的出发点。”美国安利公司XS品牌全球副总裁、XS品牌联合创始人大卫·范德文,称自己是“一辈子都在创业的人”。

  日前,运动营养饮料XS品牌中国上市前巡回活动来到海南,大卫和安利公司创办人家族第三代、XS全球品牌小组成员凯尔·温安洛一道同海南的朋友们分享了自己的创新创业心得。

  创新产品是创业基础

  大卫·范德文在2001年创立了运动营养饮料XS品牌。2003年,美国安利公司成为XS品牌的独家经销渠道,并于2015年成功收购了XS品牌。“XS品牌创始于美国南加州的拉古那海滩,在那里,我们一直倡导自由自在的生活方式,也希望把这种方式传递到全球。”大卫介绍,XS品牌从2002年到现在的营业额已经超过了20亿美元。“它可能跟其他的饮料品牌相比营业额不是最大的,但却是安利公司一个非常年轻的品牌,也是很重要的一个品牌。这也是我们创立品牌的目标之一,让每个人都能成为这个品牌的主人。”

  大卫认为,无论在哪个领域,创新产品始终是创业成功的基础。作为一款饮料,XS无食糖添加,“当时的理念很简单,我们希望把食糖从人类日常饮食中剔除出去。当然,只靠XS肯定改变不了人们的饮食习惯,我们能做的是提供好口味的饮料,让大家多些选择,使人们少受糖分的侵害。”大卫表示,他在创办XS的时候,就想做从本质上不一样的东西。

  XS饮料计划在中国第一批有两个口味上市。“我们大约两年前在旧金山举办了海外研讨会活动。当时,有近3000名中国的年轻营销伙伴参与了口味的测试,是他们选择出这两个口味第一批在中国上市。”大卫认为,十几年来XS品牌一直在发展,尤其最近发展愈发迅猛,很重要的原因是他们注重产品创新,始终推出新产品,“我们希望人们在全天不同的时候,不同的场景,都可以获得积极的正面的能量激发和补充,改变整体的体验。”

  “作为家族企业的创始人家族一员,我觉得我有使命继续家族的这份产业。但实际上,如果让我一直卖香皂或者维他命,我会觉得可能不是一个让人兴奋的行业。”安利公司创办人家族第三代、XS全球品牌小组成员凯尔·温安洛说:“XS品牌加入安利后,我特别兴奋,因为它确实可以改变安利的面貌。包括我在内的所有第三代的成员,都非常喜欢这个品牌,都愿意继续支持这个品牌。我觉得XS是一个属于年轻人的品牌,它确实是属于我们这一代人的产品。”

  找准定位才能有的放矢

  阳光的笑容、健康的肤色、年轻的体态,是大卫·范德文给人的第一印象。

  “我使用很多社交网络,在中国也注册了微信和微博,都是我自己在发东西。”大卫认为,工作和娱乐是不可分割的一部分,生活和科技也同样不可分割。“我们所有的创新都是基于这样的理念。正如我16年来,每天都要喝上几罐XS一样,我希望人们在工作中就能享受整个生活。”

  “我们新一代人带给家族的是一种更有前瞻性的理念和看法。”凯尔说,XS是一款定位年轻、高端的产品,有了这一品牌,让安利变得更有活力,“社交网络最主力的是年轻人。大卫在社交网络上非常活跃、很有影响力,他对这个品牌、这个饮料事业投入了巨大的能量,制造了很多兴奋点,举办了很多有意思比如跑步类的活动。你每天看他的账号,会觉得不加入进来,就是被排在外面的那种人了。”

  “我们最开始是在蔬果店和便利店上市XS饮料的,顾客也给了我们非常好的反馈。我想一个重要的原因是我们给了客户不一样的体验。”大卫介绍,他们鼓励人们自己打开罐子品尝,在大部分地方,人们喝了以后的反应是“哇,太好喝了”。“当然,如果他不喜欢的话,我通常会说,再多试一点。我们的目标就是找到真正喜欢我们产品的人。”

  凯尔是第四次来到中国,他认为好的产品、好的销售渠道和好的事业机会是创业成功缺一不可的要素,“XS为我们打开了一个全新的领域,这个领域让年轻人非常的兴奋。我非常喜欢这个产品,那么我也愿意把这个产品分享给更多的朋友。这就是一种口口相传的口碑的力量。”

  目前XS饮品在中国市场还未公开发售,只是针对营销人员进行了适量配售,从9月4日至8日,创造了29小时售出1000万罐的纪录,中国市场已经成为全球XS第二大市场。“我觉得安利创办人非常有眼光,从一开始就把中国定位为大力投资的市场。中国市场前景很广阔,我们会推出更多全新的产品和种类继续助力市场发展。”

  过想要的生活是创业动力

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  • 生产日期:2017年11月12日 17点05分
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