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揭秘合肥80后淘宝卖家备战双十一:吸引力下降

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11月

2016年双十一即将拉开帷幕,去年阿里双11,天猫完成了912.17亿的销售额,今年预测或达到1180亿元。对于不少电商而言,这一天代表了全年“收成”的希望。

小叶是合肥一家做的不错的80后电商企业老板,四年前首次尝试将砀山特产——新鲜的黄桃罐头通过网上售卖获得反响后,便同妻子经营起了一家淘宝店,主营黄桃罐头、秋梨膏等一些砀山特产。

第一年双十一战绩:备了1000多瓶的货,两小时卖完,销售额超一万;第二年3万左右,第三年4、5万,今年目标冲刺10万元。加上海外代购等收入,今年预计总销售额能达到四五百万。但是他也坦言,双十一的吸引力在下降。

小叶的公司员工正在打包双十一要发的货

小叶的公司员工正在打包双十一要发的货

提前打包备货 希望今年不用忙通宵

尽管双十一并不是黄桃生产和销售的旺季,小叶还是早早做起了规划:今年要推哪些主打产品,数量、库存提前确定好,再布置好一些配套的宣传、网店引流等工作,“月初就开始筹备了,周六周日也要加班去公司,提前把货打包好,这样双十一发货速度会快一点。”

由于是纯手工制作,数量有限,小叶说,每年会根据预售的量多做一点,“今年备了10来万的货,希望双十一都能卖完。”小叶回忆称,第一年由于人少、没经验,“想着每个订单都不能落下,光接单就干了一个通宵。今年应该不用再通宵了, 3、4点高峰期过了,能休息就去休息。”紧接着还要迎接8点~9点的一波购物高峰、然后是午休时段、下午下班时段及晚上9点~12点的最后一波高峰。

双十一仓库内预备充足的货品

双十一仓库内预备充足的货品

小叶称,因为产品种类较少,双十一要准备的事情不算特别多,即便如此,双十一卖的量抵得上普通一个月的。“有的类别商家需要提前三四个月,甚至四五个月就要备货,把加班的人安排好,吃的东西提前备好,有的还会给员工开动员大会,激励大家完成业绩多,奖金就拿得多。”

小叶说,对于不少电商而言,双十一这天关系到一年的“收成”,“就靠双十一挣点钱。”由于订单暴增,大部分商家都需要一个礼拜才能把货发完。

 

双十一仓库里码放的打包好的货品

双十一仓库里码放的打包好的货品

坦言电商不好做 双十一吸引力在下降

在小叶看来,尽管事业处于平稳上升期,但遇到的压力一个不少。“今年的压力就是一下增加了不少竞争者。一开始砀山县就我们一家在做,现在陆陆续续加在一起至少有100家,光今年就冒出了二三十家。市场规模就这么大,但涌入的商家越来越多。”

此外,电商的成本也在增加。虽然可以省去一部分房租费用,但店铺在经营和使用过程中,某些功能是需要收费的,而且平台的宣传推广费用越来越高,基本要占到销售额的15%~20%,人工费用也在增加。

小叶还提到,现在人的消费观念也在发生改变,趋向理性消费。“以前人们可能就是冲便宜,把购物车塞得满满当当,现在则是需要什么买什么,更注重品牌和性价比。而且平台做活动也很多,基本每个月就有一两场活动,双十一对消费者而言不再有那么高的吸引力。”

在小叶看来,随着越来越多的大品牌加入电商行列,最后拼的就是品牌、售后服务。要想立于不败之地,品质必须是第一位的,能跟别人不一样,做出特色。而缺少核心竞争力的商家,当产品、价格、服务都不占优势的时候,就会被慢慢淘汰。

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  • 本文标签:揭秘,合肥,淘宝,卖家,备战,十一,吸引力,下降
  • 文章来源:seoer
  • 文章编辑:小编
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  • 生产日期:2016年11月13日 17点12分
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