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魅族杨柘:“吸引力”与“征服”文化的营销哲学

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10月

2016年,一场接一场的演唱会开启了魅族的“暴走模式”,那一年,魅族一共发布了14款手机,总销量达到2200万台。

然,在中国手机市场增速放缓的新常态下,依靠魅蓝低端跑量的模式显然已经不能支撑魅族新一轮的发展。这让魅族意识到,能否在高端市场有所突破,实现合理的盈利成为2017年魅族的关键。

1月初,在魅族召开的2017年媒体沟通会上,魅族总裁白永祥就强调,2017年魅族希望做到三个方面的能力提升,包括在品牌、销量和盈利能力。

为此,魅族公司架构进行了重大调整,魅族和魅蓝被分成两个独立的事业部,李楠升任为魅族科技高级副总裁兼魅蓝事业部总裁,而魅族董事长兼CEO黄章重新出山,负责魅族手机系列和相关业务。与此同时,黄章拉来杨柘加盟,希望在品牌和营销方面为魅族找到新的定位。

7月26日,魅族在珠海总部召开发布会,正式发布PRO系列的最新一代旗舰级产品魅族PRO7系列。这是魅族与魅蓝品牌独立拆分之后,魅族品牌旗下首款旗舰产品,其采用了业界独一无二的前后双屏设计,在机身背部搭载了一块1.9英寸的AMOLED材质视网膜级显示屏幕,让魅族再次成为行业焦点。

此次发布会上,除了展示魅族激进大胆的创新力外,发布会形式也发生微妙变化。发布会选在了珠海地标建筑之一的日月贝歌剧院,而魅族例行的“演唱会”开场也消失不见,取而代之的则是高雅的交响乐,现场媒体感受到这是一场非常杨柘风格的发布会。

在发布会结束后,杨柘接受了媒体采访,再次谈到了他的营销哲学。在他看来,做营销的人首先要把我去掉,看你的目标客户要什么、消费者要的是什么,用这种方式和呈现来交流,而不是用我。当一个女大夫和一百个女人站在一起应该怎么介绍自己?最佳的做法,我是个大夫。这个女大夫要和一百个男人站在一起又该如何介绍自己?我是个女人就够了。

“窗比门代表更高的人类进化阶段,所以我们给手机开了一扇窗。”在魅族PRO 7发布会上,衍生了窗的概念。杨柘透露,来魅族之后,他用四个夜晚完成了这个体系化的策划。

杨柘表示,在产品定位上,如何向用户表述一个黑科技,其实就是一个是征服文化,一个是吸引力文化。如果没有洞悉到产品自身的气质和美,你只能用征服的文化和思维去和其他对手比拼。

“中国的手机行业太多行为像男追女,当你决定比如说去追求一个女孩子,你没有闹明白她想要什么一头扎进健身房使劲练健身,跑多少公里的路,感觉不是很聪明,聪明的做法是先搞明白你追的女孩子爱什么、要什么,也许她喜欢旅游呢?先把摄影学好就够了。”

作为一位职业经理人,杨柘有着鲜明的个人风格。其在三星、华为期间的营销方案均有浓重的中国元素。从三星时的心系天下,到华为的爵士人生、似水流年、君子如兰,都显得非常文艺。

杨柘表示,不管是心系天下,还是爵士人生,都不是为了定位而定位,每一款手机都基于目标客户的心理分析,从而在心理上产生共鸣。如果有一天魅族也能够用王者无界或是爵士人生,那就算是成就了霸业。

当然,一场发布会,一款产品,并不能让魅族完全摆脱目前所面临的困境,但起码魅族开始变得更加专注,黄章和杨柘的组合有望将魅族品牌重返高端市场。

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  • 本文标签:魅族,杨柘,吸引力,征服,文化,营销,哲学
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  • 文章编辑:manager
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  • 生产日期:2017年10月22日 08点10分
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