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OPPO集中资源,大胆启用年轻人打造精品爆款

03
01月

根据市场研究公司Counterpoint最新研究报告显示,2017年第三季度,国内市场前三手机品牌保持稳定增长,其中OPPO以18.9%位居国内市场份额第一。报告指出,OPPO R11是本季度最畅销的手机单品,得益于它的热销,OPPO在第三季度整体市...

根据市场研究公司Counterpoint最新研究报告显示,2017年第三季度,国内市场前三手机品牌保持稳定增长,其中OPPO以18.9%位居国内市场份额第一。

报告指出,OPPO R11是本季度最畅销的手机单品,得益于它的热销,OPPO在第三季度整体市场份额保持领先。

其实,从2015年开始,OPPO会在上半年和下半年各推一款旗舰产品,并且集中所有的供应链、产能、渠道和推广资源。

OPPO并不避讳在发展过程中犯过的错误,2014年OPPO在从功能机向智能机全面转型之后,推出了很多产品,在同一时间段也会用双旗舰的打法,“可能是我们控制的水平不够,两款产品的推广资源也不够,给终端销售人员也带来困惑,该重点卖哪一款?”

2015年痛定思痛的OPPO开始精简产品线,专注于打造“精品”,持续聚焦R系列,用整个体系的资源全方面加持R系列每一代产品。从当年推出的R7系列开始,OPPO终于找到了持续“千万台爆款”模式。

OPPO精品策略之所以成功,吴强认为是资源集中。

比如研发可以更加专注。以前多产品系列,类似于N系列的产品,可能要费的功夫非常大,研发团队精力分配不足。现在把整个产品线经验,集中在R系列上,可以仔细的打磨,反复的推敲,精雕细琢,保证这个产品一出来就是精品。

在重要的供应链和产能方面,精品战略可以降低供应链复杂程度,同时千万台大批次采购可以得到供应链核心元器件厂商的重视,甚至是与OPPO共同投入研发力量(比如与三星、索尼联合打造的摄像头与传感器),保证核心元器件的供货甚至是优先使用周期。

同时OPPO全部手机都由自家工厂生产,在保证严格的品质同时,不用像其他手机企业估计产能爬坡的问题。以至于OPPO可以在产品发布同时,就可以向线下渠道同时大量供货。

在营销推广方面,精品策略的好处就是OPPO可以将传播点集中于用户关注的核心痛点功能,打深打透,比如“充电5分钟、通话2小时”、“前后2000万 拍照更清晰”等,都集中出现在媒体报道、社交媒体平台、卫视综艺节目、各大城市地标建筑,以及OPPO超过10万家体验店和国内渠道专区专柜中,不断对用户进行强化和叠加记忆,让OPPO的品牌认知与其他品牌手机逐渐拉开差异化。“今天推这款产品,明天推那款产品,推来推去大家就混淆了,不那么容易记得清楚,这是三年来打爆款的心得。”吴强说。

“70后的企业老板不了解90后用户,因此OPPO放手让年轻人勇敢去做,因为他们最了解彼此。OPPO很多战略不是出自高层,而是OPPO年轻人在探索、求证和决定”吴强表示。

在全球,OPPO有超过2亿年轻用户,OPPO每年都会从重点大学招 聘 年轻人,目前OPPO的多款爆品,比如红蓝撞色的R11巴萨限量版,及刚刚推出的R11s,均出自年轻人之手。

可见,OPPO的爆品策略不仅仅在与资源集中,还源于大胆启用年轻人,两者并不矛盾。

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  • 属于分类:发展历程
  • 本文标签:OPPO,集中,资源,大胆,启用,年轻人,打造,精品,爆款
  • 文章来源:文章发布员
  • 文章编辑:小编
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  • 生产日期:2018年01月03日 08点00分
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