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OPPO成功的真相

16
12月

砺石 | OPPO成功的真相

 
砺石导语:从库存220万功能手机的危险边缘,到成为国内手机出货量冠军,OPPO的成功,原因是多方面的。除了OPPO经年累月囤积的渠道和品牌优势,更要看到其在产品上的努力。随着时代进步,OPPO一直在努力找到用户痛点,并推出符合他们需求的产品。  
  文|刘亚杰 编辑|付迎爽

  恍惚之间,OPPO这个品牌就闯入了智能手机用户的视野。他的光芒如此耀眼,想躲都躲不掉。

  回想2011年10月,让OPPO公司CEO陈明永焦头烂额的,还是在一级代理商渠道大会上,要他们尽快甩掉220万部功能手机的累赘,因为OPPO要全力转向智能手机市场,用全新的面貌面对用户——当然,他还不知道OPPO要以怎样的面貌面对用户。

  今天,OPPO已经翻身成为国内市场的霸主。根据第三方数据显示,2016年第三季度,OPPO智能手机的销量同比增长82%,在中国市场的份额从2015年的9.9%攀升至2016年的16.6%。大量用户开始习惯自己的生活被OPPO的绿色覆盖,几乎没有死角。

实现这一切,OPPO只用了5年时间。

 
  实现这一切,OPPO只用了5年时间。

  谈到OPPO短期之内的迅速蹿红,业界的解读往往是流于表面的:OPPO用盘根错节的实体渠道迅速消化了积压在货仓中的产品,以铺天盖地、张灯结彩式的宣传攻势催眠了用户的理性认知,最后通过高昂的渠道佣金同化了合作伙伴,让他们面对用户的询问,会条件反射般地推荐OPPO。

  如果只是这样理解,就忽略了OPPO其他方面的努力。营销和渠道是OPPO逆袭的重要手段,在对产品的雕琢上,这家公司同样不输给任何竞争对手。

  被逼出来的品牌

  OPPO品牌的诞生,是颇有些传奇色彩的。

  1999年,步步高(002251,股吧)的“精神领袖”段永平决定隐退,去美国做独立投资人。他在任的最后一份工作,就是将步步高拆分成股权和人事相互独立,且相互之间没有从属关系的三家公司:步步高手机公司的掌门人沈炜负责通信业务,黄禾一负责教育电子业务,陈明永负责视听业务。

  然而两年后,步步高告别了顺风顺水的发展环境。当年,索尼、松下、东芝等六家企业联合发布“DVD专利联合许可”声明,要求中国DVD产业支付大量专利费。按照当时的标准,中国公司每出口1台DVD,需要交付4美元使用费,2003年这个价格被提升到12美元。

  当时,新科与步步高是DVD领域的两大巨头。此事件一出,新科受到巨大影响,经营急转直下,品牌影响力日益消弭。由陈明永支撑的步步高视听业务也受到巨大影响,不过与新科不同的是,陈明永决定主动转型。

2003年,陈明永关闭了步步高视听公司,放弃了继续在DVD的产品形态中忍受专利巨头的宰割。随后带领大约300位老员工,加入了他全心成立的新公司,广东欧珀移动通信有限公司,也就是如今被人所熟知的OPPO。

 
  2003年,陈明永关闭了步步高视听公司,放弃了继续在DVD的产品形态中忍受专利巨头的宰割。随后带领大约300位老员工,加入了他全心成立的新公司,广东欧珀移动通信有限公司,也就是如今被人所熟知的OPPO。

  某种意义上,OPPO的成立是躲避专利围攻的被迫之举,不料新公司成立后,段永平给陈明永带来了新的压力。

  在小家电市场,段永平经营的步步高品牌已经相当成熟,国内消费者也对其产品如数家珍,这是件非常值得高兴的事儿;然而作为品牌的经营者,他很清楚一个依靠无绳电话和影碟机堆砌的品牌,很难形成足够强大的品牌溢价能力,这也就意味着步步高只得存活在形同鸡肋的利润空间中。他需要一个新品牌,实现他设想的品牌增值,这个重任最终落到陈明永的肩上。

  反常规

  初入市场,OPPO决定面向年轻用户,推出MP3播放器。

  这样的决定,是渗透着段永平意志的。在接受采访时,段永平曾表示,2001年10月23日,苹果发布MP3产品iPod给他留下了深刻的印象。简约的设计和易操作性,很快吸引到全球用户,不久后行销全球。让段永平惊讶的是,这款音乐播放器售价高达399美元,在国内价格更是超过2000元。

iPod如此定位,意味必须有足够的支付能力才能消费得起,这就给年轻用户市场留下一个巨大的缺口。与此同时,OPPO要打造的是一个“性感消费”的品牌,最好是有些“国际范”,这与主流厂商强调性价比完全不同。不过陈明永遵循着段永平的理想,开始构建OPPO帝国。

 
  iPod如此定位,意味必须有足够的支付能力才能消费得起,这就给年轻用户市场留下一个巨大的缺口。与此同时,OPPO要打造的是一个“性感消费”的品牌,最好是有些“国际范”,这与主流厂商强调性价比完全不同。不过陈明永遵循着段永平的理想,开始构建OPPO帝国。

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  • 属于分类:发展历程
  • 本文标签:OPPO,成功,真相
  • 文章来源:小编
  • 文章编辑:网页百家乐
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  • 生产日期:2016年12月16日 08点12分
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