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OPPO副总裁吴强:越是困难 越要加大营销

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10月

[摘要]根据国家知识产权局公布的数据来看,OPPO在2016年企业发明专利申请受理量达到了3778件,排在国内企业第五名的位置。时代周报记者王媛发自深圳在去年的旗舰机R9系列持续走俏之后,近日,OPPO又用电视直播的方式隆重发...

[摘要] 根据国家知识产权局公布的数据来看,OPPO在2016年企业发明专利申请受理量达到了3778件,排在国内企业第五名的位置。

时代周报记者 王媛 发自深圳

在去年的旗舰机R9系列持续走俏之后,近日,OPPO又用电视直播的方式隆重发布了自己的年中新品R11,并请来周杰伦、蔡依林、林俊杰、林忆莲、王俊凯、李易峰等多位一线明星助阵,强大阵容堪比卫视台年底的跨年晚会,再次刷新了手机厂商娱乐营销造势的新高度。

“有人把这种方式视为撒大钱,但从广告效果和触达直接受众的效果下,这是一步比较稳的步子。”手机中国联盟秘书长王艳辉对此评价道。

短短两年时间,通过线下渠道发力,娱乐营销以及爆品策略,OPPO目前已经跻身全球前五,国产第二的位置。

不过,树大招风。面对行之有效的明星效应和被反超的销售额,华为、金立、小米等纷纷加入战局,投入其中。当同行开始瞄上OPPO深耕的年轻群体,发起一股学“OV”的风气并紧贴猛打时,OPPO如何应对威胁?在经历了连续两年翻倍增长之后,面临增速放缓的趋势,OPPO是如何看待市场增长的?后智能手机时代,供应链和技术研发的竞赛愈发激烈,OPPO又将以一个怎样的准备姿态面向未来?

创新营销大比拼

实际上,从去年开始,各家厂商明显感觉到,一线明星资源、热门娱乐节目的冠名争夺愈发激烈,价格也水涨船高。

过去,坊间曾流传这么一种说法:“世上综艺千千万,OPPO、VIVO各一半。”不过,早在去年年底,VIVO内部人士就曾向时代周报记者透露道,小米抢了《奇葩说》最新一季的冠名,“因为雷军和爱奇艺的关系更好。”

于是,“老干部”雷军带着那句原汁原味的“Are you ok”来到《奇葩说》的第四季,在小米1.4亿元拿下冠名的节目中献出自己的综艺首秀,靠“雷氏英语”笼络了不少粉丝。要知道,上一季,VIVO的冠名费仅为6000万元。而在此之前,曾宣传“不花钱做广告”的小米,还签下了吴秀波、刘诗诗、刘昊然等三位明星作代言。

就在上个月,金立手机刚刚签下薛之谦,并发布了S10手机,宣布除了继续巩固政商人群,还要在年轻人中站稳脚跟。金立内部人士向记者透露称,即便跟薛之谦签了两年的代言合同,但实际上,想让薛之谦在发布会上唱一首歌都很难。“并不是薛之谦本人不愿意,而是背后的经纪人和演唱会公司有着非常严格的条约限定。以至于就连网络录播的版本,当时薛之谦清唱那段也要被掐掉。”可见厂商想要拿下并掌控最好的明星和综艺资源,成本和难度之大。

与此同时,国产老大华为,推出的Nova系列直接与OPPO在年轻人市场,拍照功能上狭路相逢,荣耀更是签下了胡歌作为代言人。

然而,由于签明星、赞助节目的动作此起彼伏,竞争路子趋于雷同,外界开始对此屡见不鲜。所以,如何创新营销方式成为摆在手机品牌面前的一道难题?

对于为何“破天荒”想到把一个新品的推出放到卫视上做直播,OPPO副总裁吴强向时代周报记者谈道,这个创意是年前就定下来的,双方协商了超过半年,“要认真干成一件事情准备期是非常长的”。

在吴强看来,这场晚会有两个值得肯定的地方,第一个是突破以往产品发布比较传统的单向讲解形式。第二个突破是通过卫视的平台直接面向年轻用户来进行沟通,突破了以往针对行业内和媒体的发布形式。

关于外界所好奇的这场发布会的成本,吴强并没有透露,但其表示,OPPO做这件事首先考虑的不是成本,而是想怎样更好的让产品与目标消费群体直接沟通。

“说实话,每个产品要让所有的人都知道,如果通过传统的方式要付出几倍甚至上十倍的更大代价,我们通过创新、有创意的玩法,其实这个代价是很低的。”

对于企业盈利和营销投入的问题,OPPO有自己的一套心得。吴强向时代周报记者坦言道,绝大多数企业的做法,是在市场有压力的时候削减销售和营销费用,但我们认为这时候反而应该加大营销的力度。

2008年,OPPO刚进入手机行业的时候,山寨机充斥,国产品牌几乎全军覆没。OPPO反而就在那个时候加大细分市场投入,很快便建立起品牌知名度。

“越是艰难的时候加大市场投入,反而代价小,为什么呢?大家不愿意投的时候你去投,代价就会小,机会也会大。”这就是OPPO的营销逻辑。

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  • 生产日期:2017年10月23日 17点00分
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