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“单款爆品”:OPPO、华为等国产手机崛起的分水岭

28
04月

彻底贯彻“简单专注”,持续多款极致产品将OPPO 送向国际一线品牌

两年前,如果说OPPO 是国内一线品牌估计很多人还有异议。不过,经历了2016年OPPO 已经成为了国际一线品牌。来自权威机构IDC 数据显示,2016年OPPO 已经坐稳了全球前五智能手机位置,在中国市场2016年OPPO 也取代华为成为中国第一。不仅表现在销售量上,在价格上OPPO 在2500元以上的市场份额也长期位居前列。

为何OPPO 会在智能手机产业成熟后期崛起?去年开始,外界各方给出的答案很多。不过,在笔者复盘OPPO 近两年的产品战略时,发现OPPO 从2015年至今仅主推的一个“R”系列旗舰机,并通过两代产品R7系列、R9系列就将其推向了国际一线品牌位置。

2015年5月20日,“充电5分钟,通话2小时”的广告语从R7发布开始,彻底激活了OPPO 的品牌。“闪充”功能将充电速度做到了极致,加之爆款的R7 产品,彻底释放了OPPO 渠道、营销上的积累。到2015年年底,仅半年多的时间里R7 系列三款手机销量超过1500万台。

OPPO 乘胜追击,在2016年继续推出的R9与R9s两大产品,不仅带领OPPO 成功冲击国内第一、全球第五,而且R9 还超越iPhone 6S 成为2016年最畅销的手机。

文章开头也提到赛诺数据,至今R9s系列的势头依旧在延续,已经连续5个月成为下线销量冠军。另据CINNOResearch此前市场监测分析显示,今年1月OPPO R9s单机型消费者购买量超300万部,创中国市场智能手机单一机型销量历史之最。

OPPO 的爆发并不是一撮而就,而是多年积累。据笔者了解,OPPO CEO 陈明永这两年一直在内部反复强调OPPO 的核心产品观:“简单专注”。这一思想也是指导近两年OPPO 产品定位的核心。

陈明永曾在媒体发表署名文章表示,做企业最重要的是,洞察用户尚未被满足的需求,并用创新的手段去实现它,甚至有可能的话,要打造成品牌标杆,执行业技术之牛耳。如何洞悉用户的核心需求,并创新性地满足用户呢?我的观点是“简单专注”。

而OPPO 副总裁吴强也多次公开表示,永远贴近用户,永远苛求产品,才是我们的坚持与信仰。

两位高管的极致产品观也在近两产品上得以淋淋尽致的体现,OPPO手机外观的至美、拍照的极致、闪充的快捷等特性早已深入人心,它们组成了OPPO 的核心价值。

互联网时代,为什么单品爆款能赢?

“单品爆款”的威力到底源于哪里?其实小米雷军与步步高的创始人段永平很早就从不同维度解释过。

互联网的本质价值之一是“通过快速的信息传递,抹平了信息差”。在信息越来越通透的情况下,所以人关注的焦点都将变得很集中。如现在很多网络热点事件,几个小时候几乎所有的人都在讨论。

对于品牌企业来说,好的产品口碑传播很快,同样坏的产品传播更快,互联网加速了品牌崛起与衰落的时间过程。所以雷军的七字诀解释的很清楚,前四个字“专注与极致”说的是要做好产品,后面三个字“口碑与快”则是利用互联网快速传播的特性,实现品牌与销量的共同增长。

段永平则是在一次演讲中详细阐述了“单品爆款”的好处,他以苹果为例从供应链角度给出了四点解释:

第一:可以集中人力物力将产品做得更好。比较一下iPhone 系列和诺基亚系列(当年要推出40个品种)。苹果产品的单位开发成本是非常低的,但单个产品的开发费却是最高的。

第二:大规模带来的集中效益,材料成本低且质量好。苹果的成本控制也是做到极致的,同样功能的硬件恐怕没人能达到苹果的成本。

第三:渠道成本低。不是同行的不一定能明白这话到底有什么分量(同行也未必明白),我是20年前从任天堂那里学会的。那时很多做游戏机的都喜欢做很多品种,最后下场都不太好。

第四:单一产品,做到极致的营销。苹果连广告费都比同行低很多,卖的价钱却往往很好。

段永平总结道:做产品和市场,很多人往往喜欢很多品种,好处是用于不同细分市场,可以上下夹攻对手的品种。坏处是搞一大堆库存,品质不好控制。而苹果品种单一,所以效率高,质量一致性好,成本低,库存好管理等等。我从做小霸王是就追求品种单一,特别知道单一的好处和难度,这个行业里明白这一点并有意识去做的不多,我们现在也根本做不到这一点。就跟投资一样,价值投资简单,但很不容易。做波动,往往很吸引人。

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  • 属于分类:发展历程
  • 本文标签:单款爆品,OPPO,华为,国产,手机,崛起,分水岭
  • 文章来源:manager
  • 文章编辑:线上百家乐
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  • 生产日期:2017年04月28日 08点00分
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