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华为卖出1.39亿部 居然还要向不如自己的OPPO和v

18
03月

一、华为三年内的小目标

最近,华为除了裁员风波沸沸扬扬外,就是任正非老爷子在1月17日华为消费者BG(业务集团)年度大会上的小目标了。

“三年内,服务水平赶上苹果,利润率赶上OPPO/vivo(以下简称OV),这样我们就很满意了。”

坤鹏论:华为卖出1.39亿部,居然还要向不如自己的OPPO和vivo学利润-自媒体|坤鹏论

坤鹏论:华为卖出1.39亿部,居然还要向不如自己的OPPO和vivo学利润-自媒体|坤鹏论

据IDC的数据显示,2016年,华为实现了高达1.393亿的全球出货量,而OPPO是9940万部,VIVO是7730万部,虽然这两家出货量同比去年增长超过100%,但和华为的数量级还是有一大截子呢!

有业内人士称,2016年华为、OPPO、VIVO的利润预估相差不大,都在100亿元人民币左右。

也就是华为一部手机的利润在71.78元左右,OPPO一部手机的利润率是100.6元左右,VIVO一部手机的利润是129.36元左右,分别是华为的140%和180%。

这利润差距好大。

这个利润在全球五大手机厂商中排名最底部,更不要提和苹果单部手机的利润约为1300元;三星约为205元比了。

坤鹏论一直认为,企业的核心本质就是赚钱,好企业的本质就是持续赚钱。

所以,任正非从今年就开始一再强调:

“我只有一个思维——利润。”

“终端必须要有利润,利润一定要有现金流。”

二、为什么华为的利润不行——机海战术

1.互联网思维指导下的机海战术拉低了利润率

前些年,智能手机大战中大家似乎进入了数量竞赛的怪圈,这是典型的互联网思维,先抓量,再谈赢利。

其实,以量取胜的互联网思维是平台思维,放在淘宝、京东、腾讯身上都适用,因为只要有了垄断性的用户数量,就可以榨取用户众多的多维度需求,并且不断鞭挞着在我平台上提供服务的人们没有最好,只有更好。

而产品则不然,你某一款产品可能很牛逼,但不代表下一款产品用户非得选你,只要有比你好的,用户就会毫不犹豫地掉头就走。

所以,坤鹏论一直认为做产品非常苦逼,需要时时刻刻小心谨慎,容不得半点失误。

可以说,小米用互联网思维异军突起,裹胁着各路智能手机走上了错误的道路,比如:华为、魅族等。

虽然,任正非曾说过:华为不学小米!

但事实正像雷军所说的:“华为今天之所以做得很好,我认为也是小米的贡献。五年前华为开始做手机,也是学习小米做产品、做用户体验。”

起码人所共知的一点,华为在网络舆论(也称水军,网友专门给华为的水军冠以了海军称号)的成就确实青出于小米而胜于小米!

为了使自己在数量上击败对手,在小米的启发下,华为从2013年开始启动了华为+荣耀双品牌战略,开始了其机海战术,从国家工信部网站的入网信息记录可以看出,华为从2014年到2016年,几乎都是推出机型最多的品牌。

华为品牌下Mate、P、G、畅享、Nova五大产品线,荣耀品牌下Note、V、畅玩、8/9四大系列。

让人傻傻地分不清!

据华为自己称,这个战略的主要目标还是追赶苹果、三星。

当然,内心中华为还希望自己可以超越小米。

有人根据调研机构的数据计算出了2016年1~9月中国线下市场华为、OPPO和VIVO的销售均价:

华为是1702元、OPPO是1880元、VIVO是1754元。

这个结果说明,虽然华为手机的数量上去了,但主要是利润极低数量不少的千元机充门面,整体利润率却不太行。

2.令人担忧的单品竞争力

坤鹏论:华为卖出1.39亿部,居然还要向不如自己的OPPO和vivo学利润-自媒体|坤鹏论

通过上面这个表格,可以计算出2016年几家的单款手机的年平均销量:

华为:633万左右(年出货量1.393亿部/22款);

三星:1004万部左右(年出货量3.114亿部/31款);

苹果:7180万部左右(年出货量2.154亿部/3款);

OPPO:1104万部左右(年出货量9940万部/9款);

VIVO:595万部左右(年出货量7730万部/13款)。

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  • 文章编辑:线上百家乐
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  • 生产日期:2017年03月18日 08点02分
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